V České republice mnoho lidí hledá způsoby, jak ušetřit, a to i při prodeji svých nemovitostí. Bohužel si často neuvědomují, že ve snaze obejít realitní profesionály mohou ve skutečnosti prodělat. Spolupráce s realitními manažery totiž přináší řadu výhod, které nejen chrání prodávajícího, ale také maximalizují jeho zisk. Proč se tedy vyplatí využít jejich služeb?
1. Riziko finanční ztráty při nesprávném nacenění
Jedním z hlavních problémů při samostatném prodeji nemovitosti je její špatné ocenění. Lidé často stanovují cenu podle vlastních představ nebo podle nabídky na realitních portálech, což nemusí odpovídat reálné hodnotě na trhu. Výsledkem může být buď podhodnocení, které vede ke ztrátě stovek tisíc korun, nebo přemrštěná cena, jež způsobí, že se nemovitost neprodá dlouhé měsíce. Realitní manažer disponuje nejen přístupem k aktuálním tržním datům, ale také zkušenostmi, jak správně stanovit cenu, která je atraktivní pro kupující a zároveň výhodná pro prodávajícího.
2. Ochrana před podvodníky a právními nástrahami
Mnoho prodávajících nemá dostatečné znalosti o realitním právu, což z nich činí snadný cíl pro podvodníky. Mezi nejčastější rizika patří:
Podvodné smlouvy, ve kterých mohou být skryté/nevýhodné podmínky.
Problematika bílých koní, kdy nemovitost koupí osoba, jež ji dále převede na neznámé subjekty, což může mít dalekosáhlé právní důsledky.
Nevyřízené právní vady, například neexistující nebo nesprávně vedené věcné břemeno či exekuce, které mohou celý prodej zkomplikovat.
Realitní manažer se stará o to, aby všechny smlouvy byly správně sestaveny a aby celý proces proběhl bez právních rizik. Většina majitelů si není vědoma požadavků, které jsou nezbytné pro správný prodej jejich nemovitosti. Přesto mají nakonec radost, že "ušetřili" a neuvědomují si, že ve skutečnosti prodělali.
Zde je stručný přehled dokumentů potřebných pro prodej nemovitostí:
Výpis z listu vlastnictví, nabývací tituly, ostatní listiny (omezení, břemena), Prohlášení vlastníka, plánky, mapy, Průkaz energetické náročnosti budovy, Evidenční list, revize, záruční listy, manuály.
Nezdá se to jako těžká administrativa. Nicméně při špatně strukturované agendě, kalkulaci či špatně sepsané smlouvě mohou být následky pro budoucího prodávajícího i kupujícího fatální. Smutnou pravdou v České republice je, že dnešní doba není ideální a každý si chráníme svůj majetek. Nicméně neznalost zákona nikoho z nás neomlouvá. Platí zde jednoduchá otázka, na níž by se měl zeptat každý. Operovali bychom sami sebe? Nebo raději zajdeme k chirurgovi? Ostříhat se zvládneme sami, obarvit též. Ale není lepší zajít si do kadeřnického salónu a svěřit se do rukou profesionála? Zasloužíte si to nejlepší? Odpověď zní ANO! Pokud si nejste jisti nebo se bojíte, poradenství bývá u solidních firem zdarma. Pokud klient nechce výhradní spolupráci a postačí mu i nevýhradní, zvýší si šanci na rychlý a bezproblémový prodej své nemovitosti. Proč to nezkusit?
3. Nevědomost o daňových povinnostech
Mnoho prodávajících si není ani vědomo své povinnosti zaplatit daň z příjmu při prodeji nemovitosti, pokud ji nevlastnili dostatečně dlouho. Daňové zákony se pravidelně mění a neznalost těchto předpisů může vést k nepříjemným sankcím. Realitní manažer prodávajícího upozorní na daňové povinnosti a často mu také pomůže optimalizovat způsob prodeje tak, aby byl daňově co nejvýhodnější.
4. Profesionální marketing a rychlejší prodej
Bez zkušeností s realitním marketingem může být obtížné oslovit ty správné kupující. Realitní manažeři využívají profesionální fotografie, video prohlídky, drony, 3D vizualizace a oslovují potenciální kupce prostřednictvím placené reklamy a rozsáhlých kontaktů. Díky tomu se nemovitost prodá rychleji a za lepší cenu, než kdyby si prodávající řešil vše sám.
5. Bezpečný a hladký průběh prodeje
Realitní manažer nejen zajistí potřebné právní dokumenty, ale také organizuje celý proces prodeje, od první prohlídky až po předání klíčů. Prodávající tak nemusí trávit čas komunikací s kupujícím, vyřizováním dokumentace nebo řešením problémů, které mohou v průběhu transakce nastat.
Závěrem
Ve svém oboru se málokdy setkávám s klienty, kteří působí takto nedůvěřivě a při snaze "ušetřit" mi mnohdy i velmi hrubým způsobem dávají najevo svůj nezájem. Není jich moc, přesto jsem se rozhodl věnovat jim tento článek, aby si sami odpověděli, proč zvážit případnou spolupráci. Nedůvěřivost je v dnešní době častá a popravdě se není čemu divit. Finanční "poradenství", které málokdy splňuje to, co slibuje. Obchodní řetězce, jež obírají své zákazníky. Příkladů bychom našli mnoho. Opravdu dnes žijeme v době, kdy někomu věřit je přímo nadlidský úkol. Takže proč věřit realitní kanceláři?
Není vše jenom černé a v tomto oboru jsou i tací, kteří svou práci mají rádi a nepodporují tento hyenismus. Provize makleři se neplatí jen za to, že najde kupce. Provize se platí z důvodu veškeré práce, kterou makléř svému klientovi postkytne. Od nafocení objektu po právní záležitosti, o kterých budoucí prodávající mnohdy ani nemá tušení, že jsou potřeba. Takže proč spolupracovat?
Spolupráce s realitním manažerem není jen o placení provize – je to investice, která se ve většině případů vyplatí. Ochrana před podvody, správné nacenění nemovitosti, optimalizace daní a profesionální marketing jsou klíčové faktory, jež pomáhají prodávajícím dosáhnout co nejlepšího výsledku. Místo riskantního pokusu o úsporu by měli majitelé nemovitostí zvážit spolupráci s odborníkem, který jim zajistí bezpečný a výhodný prodej.
Spolupráce s realitní kanceláří může být buď výhradní anebo nevýhradní. Nevýhradní spolupráce je vhodná pro klienty, kteří mají svou nedůvěru, ale zároveň chtějí zkusit bojovat na vícero frontách. Pro tohoto klienta to znamená, že makléř mu pomáhá prodat jeho nemovitost, zároveň ale může hledat svého vysněného kupce sám. Výhradní spolupráce pak klientovi poskytuje především zásadní výhodu v daleko rozsáhlejší inzerci a mnohdy i exkluzivní prezentaci nemovitosti, do níž realitní kancelář díky své jistotě výdělku masivně investuje. Prodávající tak nejenže svou nemovitost prodá i o několik měsíců dříve, ale často i za vyšší cenu.
Ptám se proto znovu. Proč spolupracovat s realitním makléřem? Prodejem své nemovitosti činíte pravděpodobně největší obchod svého života. A přestože můžete být přesvědčeni, že sami vše zvládnete nejlépe, platí jednoduché pravidlo. Víc hlav víc ví. Tak proč být na vše sami?